🤯 The trend is your friend! Что не так с трендами?

Мы любим тренды. Компании тоже. Репорты делают проще жизни стратпланеров, маркетологов и менеджеров по инновациям — они предоставляют иллюзию безопасного фреймворка, к которому можно примостить свои планы

Тренд-репорты делают сложнейшую часть стратегической работы — в них уже выделены домены (для этого нужны strategic thinking skills), с которыми дальше можно работать. Специалисты в компаниях работают с понятным, приземляя свои планы (strategic planning skills). Что тут не так?

🎤 В начале карьеры я увидел, как крепко в телеком-компаниях в документах их стратегий к трендам привязана почти вся логика. Все конкуренты скачивали те же самые отчеты Ericsson, Nokia, McKinsey и затем строили свои логические выкладки — мне было несложно адаптироваться в стратдепартаментах разных компаний: там планировались плюс-минус одни и те же инициативы

👉 Тренды подсвечивают значимый сдвиг в чем-то, например, в поведении потребителей. По сравнению с веяниями моды, тренды призваны сфокусировать внимание на фундаментальном — это свойство делает их столь важными для стратеджистов. Компании либо отвечают трендам, либо берут риск стать нерелевантными для клиентов

У трендов есть существенные ограничения: (1) они не помогают найти конкурентное преимущество и (2) они обманчивы сами по себе

(1) опираясь на тренды, можно планировать и запускать инновации. Правда, конкуренты делают то же самое. Репорты — это горящая лампочка для корпоративных мотыльков с линейными planning skills

(2) тренды дают иллюзию предсказуемости будущего. Предсказывать с помощью инструментов экстраполяции — ошибка. Тренды могут ломаться (disruptive change): см. пандемия, война, санкции, политический кризис

Планируя с помощью трендов business-as-usual, стратпланер не помогает компании по-настоящему использовать открывающиеся возможности будущего для получения значимых конкурентных преимуществ

❓ Как быть впереди трендов? Об этом — в следующем посте по теме